Рынок металлопродукции: взгляд маркетолога
В рамках деловой программы выставки "Металлоконструкции-2026" прошел круглый стол служб маркетинга металлургических и металлоторговых компаний "Рынок металлопродукции: близко и далеко. Взгляд маркетолога", организованный Российским союзом поставщиков металлопродукции.
Открыл работу круглого стола Виктор Тарнавский, руководитель аналитического блока ИИС "Металлоснабжение и сбыт". Он привел оценки «Северстали», что в 2025 г. потребление стали в РФ сократилось во всех областях применения. В текущем году может произойти восстановление в ТЭК, инфраструктурном и массовом жилищном строительстве. Но в промышленности и ИЖС падение, скорее всего, не прекратится. По данным Росстата, в первые месяцы 2026 г. российский ВВП продемонстрировал спад. В марте снова был зафиксирован рост. Но связано ли это только с улучшением погодных условий? По данным Росстата, по итогам первого квартала 2026 г. выпуск по большинству категорий промышленной продукции сократился по сравнению с уровнем годичной давности. Причем, темпы спада увеличиваются по многим позициям.
Объемы сдачи жилья в 2024-2025 гг., по данным Росстата, находились практически на одном уровне. Однако количество новых строек в жилищном секторе снижается. В 2026 г. немного улучшилась ситуация со строительством многоквартирных домов. Но в ИЖС с лета прошлого года начался спад.
Российский рынок стальной продукции до середины 2025 г. сохранял надежды на рост, но в дальнейшем оказалось, что надеяться не на что. Текущий год начался с провала, отчасти вызванного сложными погодными условиями. Однако уже в феврале ожидания улучшились, а в марте и на рынке началось повышение.
В первой половине 2025 г. эксперты, участвующие в составлении индекса, отмечали рост продаж и спроса, вызванный сезонными факторами. Но в третьем квартале начался спад, перешедший в падение. В текущем году, как и в прошлом, переход к восстановлению стартовал в марте, но с более низкой базы.
Оживление российского рынка весной 2026 г. в немалой степени произошло благодаря росту расходов государственного бюджета до рекордного уровня. В условиях непомерно высокой ставки только государство может обеспечить спрос. Но ценой стало увеличение дефицита.
Если денежно-кредитная политика существенно не изменится, в 2026 г. мы будем видеть постепенное уменьшение ставки при слабом росте. В оптимистичном сценарии инфляция к концу 2026 г. может снизиться до 4%, а ставка – до менее 10%. Но вероятность такого исхода сегодня выглядит низкой.
С 2023 по 2025 гг. видимое потребление стали в России упало на 18,6%, а производство – на 9,5%. Если два года тому назад внутренний спрос покрывал свыше 60% выплавки стали в РФ, то в 2025 г. эта доля снизилась до немногим более 55%. При сохранении нынешних тенденций в текущем году может произойти дальнейшее ухудшение обстановки.
Ирина Андреева, директор по маркетингу компании БРОК, добавила, что в настоящий момент реализуется тренд повышения цен - и на первичном, и на вторичном рынке проката черных металлов. И, скорее всего, эта тенденция сохранится до осени.
Серьезно увеличивается конкуренция со стороны импортной продукции. Поэтому участникам рынка необходимо задуматься о повышении эффективности своей работы. Один из способов - автоматизация. Об этом рассказал Виталий Бельский, директор по маркетингу компании "Мы - будущее". Он представил анализ того, как цифровая платформа по управлению продажами и клиентским сервисом может дать реальный эффект в самые короткие сроки.
В частности, по результатам внедрения платформы от компании "Мы - будущее" на одном из металлургических предприятий, удалось увеличить производительность сотрудников в 2,7 раза, сократить количество просроченных задач в 87 раз, сэкономить время покупателя на 59%, нарастить клиентскую базу на 12%.
В рамках платформы объединяются CRM, работа с заказами, бухгалтерия, финансы, претензионная работа, юридическая работа, логистика, кадровая работа, аналитика и отчётность, AI и обучение и личный кабинет клиента.
Далее Александр Маланичев, независимый эксперт, рассказал о важности точного предсказания изменения ситуации и представил курс, который будет организован в рамках РСПМ для обучения менеджеров металлоторговых компаний инструментам прогнозирования на рынке металлов.
Более полный обзор встречи маркетологов будет опубликован в ближайшем номере журнала "Металлоснабжение и сбыт"
Фотогалерея к новости:
Комментарии могут оставлять только зарегистрированные (авторизованные) пользователи сайта.