“Северсталь Сеть” приспосабливается к новым условиям

Российский рынок труб необратимо изменился. На нем проиграет тот, кто будет до конца надеяться на то, что однажды все снова станет, как раньше, заявил на 16-й Общероссийской конференции «Стальные трубы: производство и региональный сбыт» Анатолий Плотников, директор по маркетингу «Северсталь Сети».

Сегодняшний рынок характеризуется тем, что производство и реализация трубного проката все больше осуществляются через торговые дома металлургических комбинатов. Комбинаты начали поднимать цены на горячекатаный прокат и трубы, потому что продолжение спада для них стало невозможно. Но объективных факторов для разворота вверх нет.

В связи с этим “Северсталь” делает ставку на развитие и расширение трубного сортамента. Фокус делается на развитии экспертизы и компетенций сотрудников в трубном прокате. Компания стремится соединить гибкость металлотрейдера с ресурсами и возможностями крупного производителя.

Важнейшую роль здесь играет инфраструктура - наличие большого количества складов в регионах и широкий ассортимент продукции. Клиент может получить все в одном месте. Организация логистики обеспечивает контроль и своевременность операций на каждом этапе. Деньги находятся в обороте, а не в запасах.

Еще одним важным направлением стало создание сообщества “Вместе”. Объединение клиентов и партнеров позволяет обмениваться опытом и практиками.