Мнение эксперта: "Упрощение - текущий тренд металлоторговли"

Специалисты компании "Фосс-металл" отмечают: "В 2023-2024 гг. на нашем рынке (рынок дистрибуции нержавеющего проката - прим. ред.) действуют, среди прочих, четыре негативных фактора (на самом деле - гораздо больше, но в этой заметке мы хотим выделить только четыре):

• постоянное ослабление рубля;
• постоянный рост издержек на осуществление платежей по импорту товаров;
• рост процентных ставок по кредитам;
• сокращение коэффициента оборачиваемости товара на складе.

Последний фактор не так сказывается на компаниях, которые изначально были ориентированы на поставки товара из Юго-Восточной Азии. Но для компаний, которые были всегда (или в большей степени) ориентированы на поставки из Европы, этот фактор стал серьёзным препятствием для поддержания ассортимента.

Теперь для поддержания уже раскрученного ассортимента необходимо увеличивать количество товара на складе для компенсации увеличения сроков поставки из ЮВА (против сроков поставки из Европы).

Новости по теме

12:21, 17 декабря 2024 г. ГК Протэк погасила 2,5 млрд кредитов из-за высокой ключевой ставки и сократила объемы на складах

А где взять финансирование для этого? Теоретически, компания может вложить в увеличение склада собственные средства. Хорошо, если так.

Но, скорее всего, необходимой суммы в запасе нет. Надо взять кредит. И вот тут действует фактор №3 - процентная ставка. Брать кредит под 25-30% годовых на пополнение склада в условиях падающего рынка - это даже не оптимизм. Это - безумие.

А растущая себестоимость нового товара (факторы 1 и 2) продолжает снижать общее количество товара на складе. Приведёт ли это к росту цен? Если да, то пока что только в части ассортимента.

Всё это приведёт к тому, что:

• металлоторговые компании упростят ассортимент в пользу наиболее продаваемого товара;
• металлоторговые компании не повысят цены на ранее купленный товар (особенно на товар, от которого они хотят избавится), чтобы ускорить его реализацию и накопить собственные средства (а не брать кредиты);
• поскольку наиболее продаваемый товар известен всем, то конкуренция в этой части ассортимента будет только расти;
• для товара, которые не входит в список "наиболее продаваемого", постепенно наступит дефицит, а впоследствии, возможно, и полное отсутствие. Вот тут-то цены и будут расти.

Эти и другие проблемы будут обсуждаться на конференциях в 2025 г.:

• Региональная металлоторговля России (13-14 февраля, Сочи)
• Нержавеющая сталь и российский рынок (10-11 апреля, Санкт-Петербург)