Драйверы роста и адаптация к новым реалиям: экспертный взгляд TAKU

Компания TAKU выступает генеральным партнером 19-й Общероссийской конференции «Региональная металлоторговля России», проходящей в эти дни в Сочи. Коммерческий директор компании TAKU Анатолий Исаев рассказал о том, как трансформируется металлоторговля. По его словам, сейчас происходит структурная коррекция рынка, который находится в стадии сжатия и консолидации. Средняя маржа трейдинга составляет 3-6%, логистика в себестоимости занимает от 12 до 18%, средний срок поставок - от недели до двух. В структуре спроса растут проектные заказы (+30%), наблюдается рост доли локальных поставок (+25-40%). Игроки теряют в марже. Рынок становится более плотным, более быстрым и технологичным. Выживает тот, кто эффективно управляет этими процессами, а не предлагает наименьшую цену за продукцию.

Клиент хочет быстрой реакции на запрос и прозрачность всех этапов заказа. Потребитель уже покупает не столько металл, сколько предсказуемость и управляемость своего бизнеса. И это ключевое изменение в логике работы рынка.

Пять ключевых драйверов рынка: локализация (15-35% составляет снижение затрат на логистику за счет близости к клиенту), автоматизация (дает 20-40% роста производительности труда и складских операций), оптимизация (сокращение сроков доставки благодаря умным маршрутам до 30-50%), сервисная модель (добавленная стоимость для клиента), консолидация (снижение операционных издержек на 10-20% за счет масштаба).

В ближайшем будущем рынок станет более компактным, быстрым и сервисноориентируемым. Буквально через три-пять лет 60-70% объема рынка займут контрактные модели, до 50% продаж продукции придется на локальные хабы, сроки поставок сократятся до 2-5 дней, 70% процессов перейдет в цифру, складские запасы сократятся на 30-40%.

Лидерами рынка станут наиболее операционно зрелые компании, с годовой оборачиваемостью в 12-18 оборотов, с 10% логистики в себестоимости, с долей в 75% автоматизации… Опыт TAKU показывает, что эта модель уже работает, позволяет снизить издержки и повысить эффективность капитала.

Подробнее читайте в свежем выпуске МСС.