Интервью с Юлией Гаиной, генеральным директором Торгового Дома "Уральская Сталь"
ГК Уральская Сталь на выставке "Металл-Экспо-2025" объявила о создании Торгового Дома. Зачем, для чего? Об этом мы поговорили с Юлией Гаиной, генеральным директором Торгового Дома "Уральская Сталь".
- Юлия Вячеславовна, расскажите, пожалуйста, о целях создания Торгового Дома.
- Торговый Дом создаётся как отдельный канал сбыта, ориентированный на потребителей, которым требуются многопозиционные и малотоннажные складские отгрузки сортамента нашего холдинга. Мы нацелены на предоставление комплексных решений и сервисных услуг для клиентов. До создания складской программы у наших потребителей была возможность комплектации сборных вагонов из двух-трех позиций, но, во-первых, необходимо, чтобы этот металл был либо в наличии на заводе, либо в ближайшем прокате, а во-вторых, этого для закрытия потребностей широкого круга наших клиентов явно недостаточно, так как есть потребность и в фасонном прокате, и в трубах.
- Подскажите, а какой ассортимент продукции будет представлен в Торговом Доме? Будете ли вы включать в него продукцию других компаний?
- Торговый Дом Уральская Сталь стремится создать универсальную линейку металлопроката и сопутствующих сервисных услуг, включая услуги по металлопроцессингу. Мы не ограничимся только собственным сортаментом и будем поддерживать широкий ассортимент металлопроката для комфортной комплектации потребностей клиентов. Наши клиенты это, в первую очередь, заводы металлоконструкций, промышленные и строительные компании.
- Кто станет вашими партнёрами?
- Мы ведем переговоры со всеми ключевыми производителями и поставщиками и как раз сейчас находимся в активной стадии формирование пула поставщиков. Главным критерием для нас является обеспечение наших потребителей необходимым сортаментом, и мы будем подбирать Поставщиков, готовых работать с нами на оптимальных условиях.
- Как будет организована дистрибуционная сеть? Планируете ли вы открытие собственных складов и логистических комплексов в будущем?
- В настоящее время мы планируем открыть 3-4 филиала в ключевых регионах России и 2-3 филиала в СНГ. Мы просчитали логистику и уверены, что организация хабов именно в этих городах (а это в первую очередь МСК, СПб, Краснодар, Ростов-на-Дону, Екатеринбург) позволит нам обеспечить эффективную логистику до клиентов. Потребности других регионов первоначально планируем закрывать прямыми поставками с заводов, по сути, по всей России. При этом основной акцент будет сделан на работу с конечными потребителями. И с ключевыми партнёрами мы планируем разработать специальные программы сотрудничества.
- Планируете ли Вы поставки в дальнее зарубежье?
- Да, мы прорабатываем этот вопрос. На продукцию Группы Компаний есть устойчивый спрос в том числе в странах дальнего зарубежья. В первую очередь пользуется спросом наша мостовая сталь, высокопрочная свариваемая сталь марки «WeldUS 690», а также высокопрочная износостойкая сталь марки «HardUS 400». Однако, сейчас мне бы не хотелось раскрывать конкретную географию и акценты нашей проработки по экспорту.
- Как Вы планируете привлечь клиентов в условиях сокращения ёмкости рынка и ужесточения конкуренции?
- Действительно, сейчас металлургия проживает очень непростые времена, существенно сократилась емкость рынка… Давайте не буду углубляться в причины – они всем хорошо известны. Мы видим, как закрываются компании, в том числе те, которые развивались десятилетия, долгое время были успешны на рынке и имели существенные объемы продаж и профессиональных менеджеров, прошедших многое на своем пути.
Мы рассматриваем текущую ситуацию в первую очередь как уникальную возможность для своего развития.
И при этом, конечно, мы планируем активно использовать цифровые технологии в продажах и развитии клиентов. Они позволят обеспечить удобное взаимодействие наших Клиентов с торговым домом.
- Юлия Вячеславовна, большое спасибо за развернутые ответы, желаем успехов!
Комментарии могут оставлять только зарегистрированные (авторизованные) пользователи сайта.