Проведенные конференции

Открыл конференцию А.Минченко, первый заместитель министра промышленности и природных ресурсов Челябинской области. Он кратко описал состояние промышленности Челябинской области и перспективы ее развития, отметив, что правительство области прилагает максимальные усилия для поддержания в регионе благоприятного инвестиционного климата. Приоритетное направление для региональной власти – это инвестиции в промышленность. Поэтому всем инвестиционным проектам оказывается  всесторонняя административная поддержка.

Л.Полянский, генеральный директор Мечел-Сервис, рассказал о предварительных итогах развития компании в 2012 г., а также о перспективах на 2013 г. В частности объемы реализации сортового и листового проката в 2012 г. выросли на 7% и на 6% соответственно. Во многом это произошло за счет оптимизации работы с клиентской базой российских и казахских подразделений сервисно-сбытовой сети «Мечел Сервис Глобал». Расширение рынка сбыта металлопродукции Группы «Мечел», обеспечение стабильной загрузки производственных мощностей, по-прежнему является стратегической задачей сервисно-сбытовой сети «Мечел-Сервис».  Однако реализация этой задачи сегодня должна сочетаться с повышением эффективности металлоторгового бизнеса. Смотреть презентацию

Р. Зеленин, генеральный директор Торгового дома «Уралтрубосталь» привел краткий анализ состояния российского рынка труб в 2012 г., подвел итоги и озвучил прогноз на 2013 г. Также представил динамику мощностей по производству стальных труб в Российской Федерации и странах СНГ, товарную структуру потребления стальных труб России. Он отметил, что в 2012 г. произошли серьезные изменения в структуре потребления за счет резкого сокращения доли труб большого диаметра с 33% до 19%. В тоже время наибольший рост показал сегмент профильных труб, и доля в структуре рынка выросла с 16% до 22 %. Смотреть презентацию

О сбытовой стратегии Магнитогорского металлургического комбината на внутреннем рынке России в 2013 г. рассказал А.Титов, старший менеджер группы региональных продаж ММК, отметив, что за прошлый год комбинат удалось увеличить поставки на внутренний рынок России на 16%. Достижению таких результатов способствовало не только предложение более качественной продукции, которая связана с вводом новых мощностей, но также ценовая политика, которая стала более гибкой, и сервис, какой предоставляется клиентам. Затем А.Титов перешел к планам продаж ММК, а также основным приоритетам развития компании.

Д. Барашков, начальник департамента коммерческих продаж ТК ЕвразХолдинг, представил концепцию работы ЕВРАЗ в новых рыночных условиях. По его словам, учитывая тенденции будущего и новые вызовы рынка, компания планирует придерживаться максимально рационального рыночного поведения, а также укреплять отношения с партнерами за счет максимального удовлетворения их потребностей и улучшения клиентского сервиса. Затем Д.Барашков подробно рассказал о принципах работы копании с дилерами, отметив, что благодаря проводимой политике, отношения с клиентами становятся более устойчивыми и доверительными. Смотреть презентацию

О положении  НЛМК-Сорт на региональных рынках арматурного проката, катанки и проволоки рассказал  В. Ивко, начальник отдела конъюнктуры рынка и цен НЛМК-Сорт. Он описал текущую региональную структуру поставок, производственные мощности компании, новый проект - завод НЛМК-Калуга, а также перспективы наращивания своих позиций на рынках сортового проката и метизов. Смотреть презентацию

Г. Мурадов, генеральный директор "Азербору", вкратце представил Азербайджанский трубопрокатный завод, расположенный в г.Сумгаите на берегу Каспийского моря. Годовая мощность завода сегодня составляет 180 тыс. т труб общего назначения, нефтепроводных, обсадных, бурильных и насосно-копрессорных. «Учитывая возрастающий интерес клиентов и необходимость более оперативного реагирования на их запросы, в январе 2013 г. была основа компания Азерпайп, которая является единственным дистрибьютором завода «Азербору» в России. В ближайших планах компании открытие двух складских комплексов в Московской и Самарской областях с запасом трубной продукции до 20 тыс. т.», - добавил он. Смотреть презентацию

Работу ТМК на региональных рынках в 2012 г. и перспективы в 2013 г. охарактеризовал А.Трофимов, заместитель генерального директора ТД ТМК, представив динамику увеличения количества дилерских компаний, а также основные шаги по совершенствованию взаимодействия с партнерами, которые были предприняты и планируются быть реализованными в текущем году. Смотреть презентацию

С. Курапин, исполнительный директор А ГРУПП (Москва), взял на себя смелость описать взаимодействие российских металлургических и металлоторговых компаний. Отметив рост конкуренции на рынке, он заявил, что в последние годы большинство производителей увлеклось развитием собственной сбытовой сети. В результате типовой российский трейдер вынужден расти и развиваться, бодаясь, с одной стороны, с торговыми домами комбинатов, а с другой – с новыми мини-производствами, которые растут как грибы. Однако «если ваша сбытовая политика будет стабильной и долгосрочной, если, закладывая очередной промышленный гигант, вы заранее совместно с нами проработаете стратегию продаж, если трейдер будет четко представлять ваши планы на ближайшие годы, мы однозначно будем лучше понимать друг друга», - заключил С.Курапин. Смотреть презентацию

А. Дроздов, генеральный директор компании ДиПОС (Москва), посвятил свое выступление конкурентным преимуществам диверсификации деятельности крупной металлоторговой компании на примере инвестиционных проектов ДиПОСа. В том числе сервисно-складского комплекса в Лыткарино и Верхневолжского СМЦ. Он описал состав производственного оборудования, а также продукцию, которая выпускается на этих линиях и пользуется спросом у клиентов компании. Смотреть презентацию

А. Зацарин, генеральный директор компании «София-Металл» (Санкт-Петербург), сделал доклад о рынке металлопродукции Северо-Запад и о перспективах расширения его емкости. Он проанализировал состояние строительного комплекса региона, как в промышленном, так и в жилищном секторе, перечислив крупнейшие инвестициооные проекты, а также бюджетную политику региональной администрации, как одного из крупнейших заказчиков. Смотреть презентацию

М. Крыжановский, директор Торгового дома ПРОТЭК (Воронеж), привел анализ рынка металлопроката Центрально-Черноземного региона, его текущее состояние и прогнозы развития в 2013 г. и расстановки сил между различными игроками рынка, особенностей работы в ЦЧР.   Помимо этого он представил современный портрет регионального металлотейдера и типичного потребителя металлопроката. Смотреть презентацию

А. Сычев, генеральный директор компании Метком (Краснодар), выступил с обзором рынка строительного металлопроката Юга России, отметив, что в настоящее время он серьезно меняется: растет количество производителей, развивается розничная металлоторговля, частное домостроительство,  переработка металлопродукции в полуфабрикаты для стройиндустрии. Смотреть презентацию

В. Брайнис, генеральный директор «Ариэль Металл» (Москва), доложил о складской логистике, как одном из основных элементов повышения эффективности работы металлоторговой компании. Он выделил задачи, которые можно решить с помощью современной системы логистики, ее составляющие, которые вносят свою лепту в достижение этих задач, а также результаты внедрения этой системы в компании Ариэль Металл. Смотреть презентацию

Следующим анализируемым регионом стала Восточная Сибирь, о котором рассказал М. Жаркой, коммерческий директор ТПК "УралСибМет" (Иркутск). В своем  докладе он отметил основные тенденции развития регионального рынка, которые проявились с 2008 г, в том числе изменение структуры, расширение складского ассортимента, улучшение сервиса, изменения отношений с поставщиками, повышение требовательности клиентов и др. Смотреть презентацию

В. Сергеев, коммерческий директор филиала Сталепромышленной компании (Челябинск), представил положение на рынке металлоторговли Челябинской области, динамику его емкости, перспективы роста в 2013 г., основных игроков, разделив их на группы и проанализировал тенденции компаний  по каждой группе. В заключение он описал стратегию развития филиала СПК-Челябинск в текущем году. Смотреть презентацию

К. Гусев, директор Сталь-Энерго 2000 (Екатеринбург), сделал анализ регионального рынка профильной труб - одной из наиболее динамично развивающихся групп металлопродукции производства, а также потребления в России. Представил небольшой обзор по вторичному рынку продаж профильных труб в Уральском регионе, в том числе Свердловской, Челябинской, Тюменской областях, Республике Башкортостан, Пермской и Курганской областях. Смотреть презентацию

В заключение А.Романов, президент РСПМ, привел выводы и прогнозы по развитию рынка металлоторговли в 2013 г., а также озвучил несколько конкретных примеров компаний и также их оценки перспектив на 2013 г., согласно опросу, который провела исполнительна дирекция Российского союза поставщиков металлопродукции накануне конференции.