дование, закупки которого резко упали из-за санкций. Если в 2021 г. на долю Китая приходилось 56% импорта этой техники, то по итогам 2024 г. этот показатель подскочил до 87%. По данным НАКС, количество китайских сварочных аппаратов, прошедших аттестацию для опасных работ, с 2021 по 2024 гг. увеличилось более чем втрое, достигнув 14,8 тыс., а число российских аппаратов выросло только на 30,3% — до 25,06 тыс. Более того, условно российскими считаются предприятия, которые осуществляют только финальную сборку из китайских комплектующих. В текущем году в выставке Weldex приняли участие несколько десятков китайских компаний, в том числе производители сварочного оборудования. Однако, как говорится, не все так однозначно. Скорее всего, российское правительство не будет повышать таможенные тарифы и вводить прочие ограничения на импорт дешевой китайской техники. Но отечественные производители не намерены ввязываться в ценовую гонку с китайскими конкурентами, делая ставку на то, в чем они действительно сильны. Прежде всего, на выставке присутствовало немало российских производителей сварочного оборудования, работающих на рынке уже 15—30 лет. Они обладают собственными конструкторскими бюро и производственными мощностями, причем одними из крупнейших кластеров являются Москва и Московская область. Уровень локализации производства у них достигает 90—95%, отметили их представители. Программы поддержки Минпромторга России реально работают. Отечественные компании заинтересованы в том, чтобы снизить долю импортных комплектующих. В последние годы в нашей стране появились компании, способные выполнять заказы по производству деталей. За рубежом приобретаются в основном электрика, электроника и некоторые узлы, которые пока слабо освоены российскими предприятиями. Стоит признать, что себестоимость российской техники, собранной преимущественно из отечественных комплектующих, может быть вдвое выше, чем у китайских аналогов. Но цена — это только один фактор. После детального изучения предложений китайских конкурентов российские производители сделали ставку на свои главные преимущества: сервис и возможность предоставления индивидуализированных решений. Большинство китайских компаний, как отмечалось на различных стендах выставки, не сильны в постпродажном обслуживании. Возможны значительные задержки с пусконаладкой, ремонтом и поставками запчастей. Как говорится, скупой платит дважды. Безусловно, Китай большой, компаний там много, в том числе весьма квалифицированных. Но «качественный Китай» находится примерно в одном ценовом сегменте с российскими производителями. Между тем, например, компания VABS из Волгограда предлагает полный спектр услуг — от проектирования и производства сварочных порталов и другой техники до пусконаладки и сервисного обслуживания. Компания Латиком (г. Зеленоград, Московская обл.), выпускающая оборудование для лазерной сварки и наплавки, готова обеспечить глубокую кастомизацию, провести обучение сотрудников клиента и оказать оперативную техническую поддержку. Еще одна подмосковная фирма — VPG (г. Фрязино) видит в свое преимущество в возможности предложения комплексных решений. Вообще, кризис усилил движение успешных российских компаний к повышению профессионализма. Просто продавать продукцию стало недостаточно: необходимо создавать для потребителей некую ценность, которую они оценили бы даже в условиях нехватки денег и высоких процентных ставок. Так, например, компания Argon из Тулы, ранее фокусировавшаяся на поставках промышленных газов в баллонах, расширила свою деятельность, начав предоставлять инжиниринговые решения. В частности, компания обеспечивает газом сварочные станции, для чего было создано новое подразделение. Даже импортеры стремятся не ограничиваться продажами. Например, компании Technored, Мир сварки и B-Power создали собственные бренды, заказывая оборудование на определенных китайских заводах, контролируя его качество. Более того, эта техника затем дорабатывается в России под конкретные задачи, включая установку собственного программного обеспечения. Импортеры осуществляют полноценную техническую поддержку, обучение и другие сервисные услуги. Некоторые поставщики идут еще дальше, становясь производителями. Один их самых известных примеров является компания Маштехника, которая из импортера превратилась в крупного изготовителя металлообрабатывающего оборудования. Technored осуществляет мелкосерийное производство коллаборативных (безопасных для человека) сварочных роботов с полной локализацией, а к 2030 г. планирует перейти к самостоятельному изготовлению широкой линейки таких изделий. Аналогичные планы есть и у компании Мир сварки. Разумеется, переход от импорта к реальному производству — задача непростая, особенно в нынешних условиях. Однако текущая политика Минпромторга России активно стимулирует именно такие решения. Таким образом, импортозамещение в отрасли производства сварочного оборудования демонстрирует свою эффективность, а для противодействия конкуренции со стороны китайских производителей существуют действенные стратегии. ПОДГОТОВИЛ ВИКТОР ТАРНАВСКИЙ WWW.METALINFO.RU 77
RkJQdWJsaXNoZXIy MjgzNzY=