продукции и широкий ассортимент. Для корпоративных заказчиков действует гибкая система оптовых скидок и условий отсрочки платежа. Дополнительным фактором выбора служит возможность подбора товаров-аналогов под конкретные технические требования. Для поставщиков компания представляет особый интерес как надежного оператора рынка с уникальной клиентской базой, объединяющей B2B- и B2C-аудиторию. В рамках сотрудничества предлагаются индивидуальные коммерческие условия. Важным элементом поддержки является комплексное бесплатное SEO-продвижение товаров. О новом проекте рассказал А. Данилов, старший менеджер маркетплейса Industrial.Market. Он прокомментировал, что преимущество использования интернет-площадок для клиентов заключается в возможности сократить транзакционные издержки, величина которых в крупных промышленных компаниях может достигать 0,1% от общего оборота. В настоящее время Industrial.Market специализируется на нестратегических закупках — обеспечении тех оперативных потребностей, которые необходимо закрыть в сжатые сроки. На их долю, например, в Северстали (при кажущейся незначительности) приходится порядка 10% от общего оборота, и они формируют до 60% всех транзакционных операций. Это означает заключение сотен договоров, многоэтапные согласования и трудоемкий поиск необходимых товаров. В ответ на эти вызовы платформа предлагает клиентам заключить единый договор и получить непосредственный доступ к товарам сотен поставщиков. Аналогичные упрощенные условия интегрирования в экосистему действуют и для поставщиков. Д. Харламов, директор E-Металл, заметил, что развитие электронной коммерции стало необратимым трендом. Клиенты требуют ценообразование в реальном времени. Современный покупатель ожидает видеть персональную стоимость с учетом объема закупок и своей истории взаимодействия с поставщиком. Растущая конкуренция и распространение инструментов, способных автоматизировать рутинные операции, лишь усиливают эту тенденцию, ускоряя общую цифровую трансформацию рынка. Особенно актуальным для отрасли крепежа становится рост популярности визуального поиска. Уже сейчас около 10% поисковых запросов выполняются с помощью камеры смартфона. Клиент, не зная названия нужного метиза, может найти его по фотографии. Таким образом, изображение становится полноценным поисковым запросом, что требует от компаний адаптации SEOстратегий и активного продвижения через оптимизацию визуального контента. Параллельно с этим сегмент B2B становится структурно сложнее. Усложнение документооборота и внедрение скоринговых процедур для оценки рисков по отсрочкам платежа дополнительно увеличивают давление на отделы продаж. В этих условиях цифровизация становится критически важным элементом не столько для привлечения новых клиентов, сколько для эффективного удержания и качественного обслуживания существующей базы, уверен Д. Харламов. Итоги мероприятия подвел В. Тарасов (Центр крепежных изделий). Он отметил недостаточную кооперацию на рынке выставочных услуг, что проявилось в проведении серии схожих по тематике мероприятий, таких как Fastenex, FastTec и предстоящей «Металл-Экспо», где также в значительной мере представлена крепежная продукция. «Прямая конкуренция между этими площадками в конечном счете не приносит стратегических преимуществ ни одной из сторон, а в долгосрочной перспективе может ослабить отрасль в целом. В текущих экономических условиях стратегия „перетягивания одеяла на себя“ демонстрирует свою неэффективность, уступая место модели совместного развития, ориентированной на рост всей отрасли», — заключил он. ПОДГОТОВИЛА ТАТЬЯНА ИГНАТЕНКО WWW.METALINFO.RU 75
RkJQdWJsaXNoZXIy MjgzNzY=