в первую очередь европейской. В ассортимент компании входят клиновые анкеры, металлические шпильки, анкер-шурупы для бетона и фасадные анкеры. Он отметил, что за последние три года стоимость анкеров снизилась практически в 6 раз, что обусловлено переходом от основных европейских поставщиков к импорту из Китая. При этом ключевая проблема заключается в том, что китайские производители имеют либо плохое, либо не стабильное качество продукции. Но в любом случае это заставляет российских производителей искать более дешевое сырье, автоматизировать и оптимизировать внутренние процессы. В связи со стагнацией рынка ужесточилась конкуренция и появилась прямая зависимость цены и качества. Если в 2023 г. все переходили к проверенным и известным поставщикам в Китае, то сейчас осуществляются поставки от производителей, которые не производили качественные анкеры. Для обеспечения гарантии качества продукции GRAF, компания ВсВ организовала аккредитованную лабораторию, получившую сертификат испытательной лаборатории. М. Крепак, генеральный директор компании Антикор-тех (Санкт-Петербург), представляя свою компанию, рассказал, что она специализируется на нанесении цинк-ламельных покрытий на метизы. Технологический парк предприятия позволяет обрабатывать широкий типоразмерный ряд продукции — от метизов М2 до крупногабаритных изделий длиной до 0,8 м. Для этих целей компания располагает специализированными производственными цехами, разделенными по типам продукции: для насыпных метизов и для штучных крупногабаритных изделий. В рамках стратегии развития в последние годы компания проводила анализ рынка оборудования. В результате была реализована собственная программа разработки и создания агрегатов для нанесения цинк-ламельных покрытий. В настоящее время ведется завершающий этап рабочего проектирования центрифуги. Планируется, что в следующем году компания сможет предложить рынку комплексные решения под ключ — поставку полного цикла оборудования для организации цеха цинкламельных покрытий. Свою точку зрения представили также руководители металлоторговых компаний. В частности, В. Тарасов, генеральный директор компании Центр крепежных изделий, отметил, что на российском рынке крепежа присутствует несколько групп поставщиков импортного крепежа, в том числе поставщики иностранной продукции, которая производится также и российскими заводами, а есть продукция, которая в России не выпускается. Если оценить всю номенклатуру крепежа в 40—50 тыс. единиц сортамента, то 16 тыс. единиц из них — это позиции с годовым оборотом менее 50 кг. Производить такую продукцию в России не выгодно. Вводить заградительные пошлины на такой крепеж — значит, повышать цены для потребителей продукции. Свое видение стратегии развития на таком рынке представил С. Поляков, руководитель отдела продаж ГК Альфа Арс. Он пояснил, что развитие собственных торговых марок является для компании одним из ключевых стратегических приоритетов. Реализация данной стратегии демонстрирует устойчивую положительную динамику: если в 2020 г. доля собственных торговых марок в общем объеме реализации составляла 46%, то по итогам текущего года этот показатель достиг 71%. Среди такой продукции он назвал бренды Крутыши и AlfaFix (крепеж), AlfaFlex (строительная химия), AlfaMag (электроды и сварочная проволока для различных видов работ), AWT (сварочные горелки для аппаратов), KETZU (оснастка для электроинструмента высокого качества) и др. А. Модин, генеральный директор МашКрепеж НН, рассказал, что в текущем году наблюдается положительная динамика продаж качественной высокопрочной шпильки (рост составил 70%). Спрос сконцентрирован на продукции классов прочности 5.8, 8.8, 10.9 и с углом 60о. Это свидетельствует о растущем понимании рынком требований к качеству крепежа и подтверждает правильность выбранной продуктовой стратегии. Для оптимизации процессов продаж и повышения клиентского сервиса компания был запущен интернетмагазин. Сервис обеспечивает полную интеграцию с CRM-системой (1С): заявки поступают менеджерам в режиме онлайн, а клиенты имеют персональный доступ к оптовым ценам, актуальным остаткам и истории своих заказов. На текущий момент доля онлайн-канала в общем объеме месячной выручки составляет почти 10%. Данная мера позволила значительно разгрузить менеджеров и операторов, высвободив их время для решения более сложных задач. Кстати, вопросы развития электронной коммерции стали темой отдельной сессии. В. Грибов, категорийный менеджер и руководитель направления «Крепеж» компании ВсеИнструменты.ру, оценил, что по итогам I полугодия 2025 г. в категории «Крепеж» наблюдался значительный рост: компания увеличила ассортимент с 90 тыс. до 160 тыс. товарных позиций (SKU). Структура продаж укрепилась в B2B-сегменте, который достиг доли в 73,2%. Спикер отметил, что клиенты компании ценят, прежде всего, гарантию подлинности и качества поставляемой 74 МЕТАЛЛОСНАБЖЕНИЕ И СБЫТ • НОЯБРЬ РЫНКИ МЕТАЛЛОВ
RkJQdWJsaXNoZXIy MjgzNzY=