I РОМАН ГЕННАДЬЕВИЧ, расскажите, пожалуйста, как вы пришли в металлургию. Это был осознанный выбор? И почему именно металлургия, а не другая сфера? Я родился в г. Нижний Тагил (Свердловская обл.), где выбор профессии часто связан с машиностроением, поскольку там расположены такие предприятия, как Уралвагонзавод и Высокогорский механический завод, с химией (ранее здесь действовал завод Уралхимпласт) и с металлургией. Я окончил Уральский политехнический институт специальности «машиностроение». Однако на последнем курсе проходил практику на нижнетагильском предприятии, которое специализировалось на поставках металлопродукции. Это было советское предприятие, осуществляющее складирование и реализацию основных объемов проката Нижнетагильского металлургического комбината. Окончив институт и накопив опыт работы с металлом, я присоединился к частной нижнетагильской компании, занимающейся продажей металлопроката. На протяжении трех лет я занимал должность менеджера по отгрузкам, где глубоко изучил организацию складского хранения, логистики, отгрузку и учет металла. В связи с расширением компании мне было поручено развитие регионального присутствия на Урале и организация работы и логистики новых складов. Параллельно с оптимизацией логистических процессов, я сосредоточился на повышении эффективности продаж. В мои обязанности вошло управление продажами и формирование отделов продаж в различных городах. В результате сбытовая сеть была расширена до 15 площадок. Начав работу в 2000—2001 гг., уже к 2010 г. нашей команде удалось сформировать федеральную металлоторговую компанию. Это потребовало решения задач более высокого уровня сложности. Логичным этапом развития стало не только расширение торговли, но и запуск собственного производства металлопродукции. В г. Нижний Тагил были последовательно введены в эксплуатацию мощности по производству сварной балки, профильной трубы и металлоконструкций. Мы с нуля развили эти направления, увеличив долю данной продукции в общем объеме продаж компании до 30—40%. То есть вы росли вместе с компанией? Да, мой профессиональный путь начался с самых низов и привел меня к должности директора по продажам, в которой я проработал почти 15 лет. Признаюсь, работа с металлом всегда приносила мне огромное удовлетворение. Уверен, что когда занимаешься любимым делом, это неизменно приводит к отличным результатам. Именно поэтому, когда пришло время для следующего шага — испытать свои силы и создать собственное дело — я без сомнений выбрал сферу поставок металлопродукции. Помимо первого высшего образования, понадобилось ли вам еще получать дополнительное? Да, работа в разных сферах требовала постоянного расширения моих знаний. Например, для должности логиста требуется одна квалификация, а для управления бизнесом — совершенно другая, как минимум, экономическая. Бизнес-образование я получил в УПИ по направлению «Экономика управления на предприятии». Кроме того, я освоил маркетинг, что было необходимо для продвижения компании, организации рекламных кампаний и решения других задач. Таким образом, по факту у меня три высших образования. Работая в крупной федеральной компании, вы, вероятно, пережили несколько экономических кризисов, характерных для России. Какие задачи приходилось решать в такие периоды и как вы с ними справлялись? Мы все помним кризис 2007— 2008 гг., когда цены на металлопродукцию упали практически до уровня себестоимости. Многие металлотрейдеры столкнулись с проблемой дорогостоящих запасов на складах. Чтобы остаться на плаву, им пришлось искать дополнительные финансовые возможности. В итоге, выжили те компании, которые продемонстрировали эффективные продажи и имели сильную команду. Нашей компании это удалось, и мы продолжили свое развитие. Сегодня мы наблюдаем похожую непростую ситуацию: потребление снижается, а цены падают. Это вновь заставляет нас искать новые возможности и тщательно оценивать риски. Понимая цикличный характер кризисов, мы уверены, что эта ситуация временна. Судя по всему, кризисы научили наших предпринимателей понимать, что важно для конкурентоспособности, и принимать неизбежные потери… На мой взгляд, люди, работающие на рынке металлов, обладают поистине стальным характером. обладая колоссальным опытом преодоления кризисов, они знают, В современном бизнесе, особенно в металлоторговле, успех определяют люди: их ценности, принципы и энергия в достижении целей. В преддверии своего 50-летия, Роман Кузьмин, генеральный директор Первой металлоснабжающей компании, рассказал журналу «Металлоснабжение и сбыт» о том, как в условиях жесткой конкуренции и кризисов можно строить бизнес, основанный на доверии, сильной команде и стратегическом мышлении. WWW.METALINFO.RU 73
RkJQdWJsaXNoZXIy MjgzNzY=