Летом 2025 г. компании исполняется 28 лет. Действительно, на протяжении многих лет мы занимаем лидирующие позиции в сегменте торговли цветным металлопрокатом. Залогом успеха являются наличие собственных территорий и складских мощностей, что позволяет расширять возможности по обслуживанию клиентов, и богатый ассортимент продукции. Ежегодно мы наращиваем номенклатуру продукции, исходя из спроса. Так, недавно линейка пополнилась кондиционерной трубой из меди. Также мы организовали участок дополнительной обработки металлопроката, что способствует расширению круга клиентов. Установленное там оборудование позволяет раскраивать листы и плиты из алюминия, меди и латуни на любые типоразмеры заготовок, выполнять резку прутков и профилей. И мы планируем расширять спектр сервисных услуг. Оборудование на данном участке загружено полностью на месяц вперед. Наценка всегда стабильна. Конечно, одним из самых важных факторов, способствующих удержанию лидерских позиций, является наличие слаженного коллектива сотрудников, которые постоянно заботятся о клиентах. Это касается как менеджерского состава, так и складского персонала. Помимо этого, компания принимает активное участие в отраслевых событиях — в выставках и конференциях, в деловых мероприятиях Российского союза поставщиков металлопродукции. Все это дает уверенность в завтрашнем дне. Какой политики по расширению присутствия в регионах придерживается Галактика сейчас? Вопрос глобализации рынка цветных полуфабрикатов давно стоит на повестке дня. С периодичностью раз в пять лет осуществляются попытки создать крупную сбытовую структуру, но из-за сложности управления бизнес-процессами, из-за большой дебиторской задолженности и, как следствие, больших убытков успехом эти попытки пока не увенчались. При динамично меняющихся ценах безубыточно управлять большими складскими запасами очень непросто. Наша компания не стремится стать мега-трейдером с большим количеством филиалов — нам это не интересно. Больше того, мы закрыли филиалы в СанктПетербурге и Ростове-на-Дону. И время показало, что это было верным решением, поскольку представительства требуют накладных расходов и времени на управление персоналом, а подобрать сильный коллектив в регионах не всегда получается. Мы решили оставить представительства только на Урале и на Южном Урале. И, как бы парадоксально это ни выглядело, продажи через центральный офис в регионы, где работа филиалов была приостановлена, только увеличились. Надо отметить, что многие компании потерпели фиаско с развитием филиальной сети. Сегодня многие участники рынка металлов экспериментируют с реализацией продукции через маркетплейсы, другие развивают собственные каналы е-коммерции, открывают интернет-магазины. Вы не рассматривали этот канал сбыта? Популярность электронной коммерции в последнее время сильно выросла. Но в сфере складской металлоторговли, особенно цветным прокатом, ощутимого эффекта не наблюдается. Товары народного потребления торгуются через маркетплейсы в измерении цены за единицу, у нас же отгрузка ведется при условии стоимости за 1 кг, иногда — за погонный метр, что не позволяет переложить реализацию цветных металлов на маркетплейсы. Поэтому в нашем случае возможны только розничные продажи. Замаркировать каждый пруток под силу, наверное, только розничным складам, так как это существенная нагрузка, которая приведет к большим наценкам на продукцию — на уровне 50—60%. Нашу продукцию покупают и Вайлдберриз, и Озон, но это незначительные объемы. Полагаю, маркетплейсы займут не более 5% продаж на рынке. Кроме того, не стоит забывать, что цветной прокат — сложный товар технического назначения, который применяется в самых разных отраслях народного хозяйства. Только алюминиевых сплавов существует более двух десятков. В этой сфере вопрос цены не всегда влияет на то, чтобы заказчик был удовлетворен — ему крайне важно получить консультацию специалиста о прочности металла, о сроках эксплуатации и о других аспектах. Так что хорошо, что рынок по-прежнему принадлежит компаниям, разбирающимся в технических характеристиках продукции и способным профессионально проконсультировать клиента. Какая группа металлов (легкие или тяжелые) генерирует наиболее устойчивый спрос? Как вы считаете, какие тренды развития сектора трейдинга цветных металлов будут задавать тон дальнейшему развитию индустрии? Цветной металлопрокат применяется абсолютно во всех отраслях. Рынок потребления алюминия по сравнению с медью всегда больше, как и объемы его производства. Стоит отметить, что и потребление алюминия на душу населения за последние годы постепенно прирастает. Что касается продаж, то на сегодняшний день на алюминиевую группу у нас приходится 60—65% продаж, на медную — 35—40%. Потребление тяжелых цветных металлов сильно не увеличивается. Это связано прежде всего с высокой стоимостью меди. Если раньше стоимость тонны меди составляла $4-5 тыс., то сейчас она превышает $10 тыс. Ее покупают только потребители из тех индустрий, где медь невозможно заменить. По алюминию ассортимент может расширяться за счет авиастроения, приборостроения и транспортного машиностроения. Мне кажется, драйвером роста спроса на продукцию из цветных металлов в ближайшей перспективе выступит именно транспортное машиностроение, где существует ряд программ развития. Поддержку спросу окажет также военно-промышленный комплекс. ИНТЕРВЬЮ ПРОВЕЛ ДМИТРИЙ ЛЯХОВСКИЙ Сортамент продукции цветной металлургии, представленной на складах компании Галактика, превышает 1,5 тыс. наименований. Ежемесячный объем продаж составляет более 500 т. Компания регулярно занимает лидирующие позиции в десятке лучших металлосервисных компаний рэнкинга журнала «Металлоснабжение и сбыт». 64 МЕТАЛЛОСНАБЖЕНИЕ И СБЫТ • ИЮНЬ ЦВЕТНЫЕ МЕТАЛЛЫ
RkJQdWJsaXNoZXIy MjgzNzY=