Новосталь-М на территории Центральной Азии. Сколько у вас сейчас металлобаз и филиалов? В какие страны отгружается продукция? Новосталь-М традиционно поставляла большие объемы металлопродукции в страны СНГ, но в основном это были прямые продажи в адрес трейдеров. В 2020 г. начались массовые поставки в Узбекистан, и руководство компании решило лично посетить республику. Руководители холдинга увидели высокий потенциал, в том числе с точки зрения прямых поставок в адрес конечных потребителей. Тогда было принято решение открыть первый в странах СНГ филиал именно в Ташкенте. В 2021 г. зарегистрировали компанию и открыли первый склад. С этого начался путь Новосталь-М по развитию складской программы в странах СНГ. Уже в 2023 г. заработала вторая металлобаза — в Ферганской долине. Отмечу, что Ферганская долина — это самый густонаселенный регион в Узбекистане с огромным потенциалом для дальнейшего сбыта, с масштабными стройками. Поэтому в качестве второго направления был выбран г. Коканд. Со временем для ташкентского представительства, главной точки входа на рынок Узбекистана, потребовались дополнительные мощности. Тогда мы открыли второй в Ташкенте склад. В начале 2025 г. появился четвертый в республике склад — в г. Карши, крупнейшем городе и административном центре Кашкадарьинской области Узбекистана. Таким образом, на данный момент функционируют четыре склада в Узбекистане, из которых два — в Ташкенте. Развивая складскую программу, в прошлом году компания также вышла на рынок Казахстана, где еще не была представлена. Сейчас у Новосталь-М в регионе один склад — в г. Шымкент, но рассматривается возможность расширения присутствия. Нельзя исключать, что в скором времени представительства холдинга появятся и в других странах СНГ. Чем вызван интерес к рынку Казахстана? Как вы оцениваете его потенциал? На текущий момент г. Шымкент — наверное, самый маржинальный рынок во всем Казахстане. Он очень интересен с точки зрения ценообразования. Сейчас город динамично развивается. Здесь активное население, реализуются большие стройки, экономика растет высокими темпами. А там, где есть интенсивный прирост населения, всегда большая потребность в строительстве жилья, в строительных материалах. Для нашего холдинга, одного из крупнейших производителей сорта, это превосходный рынок сбыта — наш основной потребитель находится именно здесь. Вы предлагаете строительным организациям сортовой прокат исключительно производства Новосталь-М? Или же осуществляете закупки и у сторонних производителей? Скажу больше: мы занимаемся не только сортом. Несмотря на сортовую специализацию, на рынках Центральной Азии мы делаем ставку на гибридную модель. Наш акционер позволил нам развивать складскую программу в фактическом формате чистого трейдинга. Поэтому мы специализируемся также на закупках и продажах листового проката, который сами не производим. Кроме того, реализуем в Казахстане и Узбекистане и трубную продукцию. То есть стремитесь к универсальности? Да. Помимо этого, предлагаем максимально возможный сервис. Мы понимаем, что наша продукция, возможно, не является самой дешевой — есть определенные издержки. Поэтому, чтобы продавать дороже, мы должны предложить что-то полезное, экономичное и эффективное. Продавать дорого можно только тогда, когда ты предоставляешь определенный сервис, обеспечиваешь дополнительные преимущества и эффективность для деятельности клиентов. Только за счет этого Новосталь-М стала одним из лидеров как минимум на рынке Узбекистана. Планируете ли углубляться в направлении сервиса, предоставляя услуги по металлопереработке и металлообработке? Может, существуют планы по созданию СМЦ? Открыв представительство в Узбекистане, мы за достаточно короткий период поняли, что необходимо двигаться дальше. Прорабатывали несколько инвестиционных проектов, в том числе по производству тяжелых сеток и арматурных каркасов для строителей. Однако рынок в республике еще не готов к таким технологиям. Крупные строители заинтересовались нашими предложениями, но пока это находится в режиме маркетингового исследования, проработки возможностей. В перспективе такие варианты возможны. Увеличатся ли, по вашему мнению, объемы отгрузок в текущем году и в ближайшей перспективе? Думаю, это реально. Наш бренд узнали, продукцию увидели и оценили ее качество. Рост точно должен быть. В г. Шымкент планируем нарастить продажи в 2-3 раза по сравнению с текущим уровнем. Будем усиливать кадровый потенциал этого представительства — некоторые коллеги уже приезжают сюда из России. В Узбекистане команда в целом у нас сформирована, мы занимаем лидирующие позиции на рынке, как минимум по нашему основному профилю. НовостальМ работает со всеми крупнейшими строителями республики. И с теми, кто принимает адекватные правила игры и понимает их, двигаемся дальше. За это время со многими компаниями пройден путь от становления до лидерских позиций на строительном рынке. У коллег существуют дальнейшие большие планы по развитию, и мы готовы всячески их поддерживать в этих начинаниях. ИНТЕРВЬЮ ПРОВЕЛ ДМИТРИЙ ЛЯХОВСКИЙ WWW.METALINFO.RU 15
RkJQdWJsaXNoZXIy MjgzNzY=