сии будут расти, создавая инфляционное давление. Изменение видимого потребления нержавеющего проката в 2022—2023 гг. в России свидетельствует о росте на 27,3% — с 520,1 тыс. до 661,9 тыс. т. По словам И. Пастушенко, директора по продажам компании Континенталь, не весь этот металл ушел в потребление — значительная часть легла на склады трейдеров. В компании оценивают рост складских запасов на 55 тыс. т. Таким образом, по оценке спикера, реальное потребление нержавеющего проката в прошлом году составило 607 тыс. т, то есть емкость российского рынка выросла на 16,7% по сравнению с 2022 г. И тем не менее именно диверсификация помогает нержавеющим трейдерам и СМЦ сохранять положительные результаты развития. Об этом, например, рассказал А. Ксенофонтов, директор проектов компании Глобус-Сталь. В своем развитии компания прошла долгий путь и стала одной из первых в России, кто в конце 1990-х годов начал заниматься переработкой нержавеющего листа. Следующими этапами стали создание сервисного металлоцентра и трубного завода с шестью станами и четырьмя линиями по шлифовке. По словам А. Ксенофонтова, следующим этапом должно было стать производство деталей по заказам клиентов, однако данное направление признали недостаточно перспективным. Важнее тесная связь с клиентом, подразумевающая более широкое сотрудничество, а именно, фактически постоянное сопровождение клиента. Необходимо понять стоящие перед ним задачи и предложить пути их решения. В соответствии с новыми приоритетами Глобус-Сталь будет расширять парк оборудования, о чем компания расскажет на конференции в следующем году. Е. Свинцов, заместитель генерального директора компании УТК-Сервис, представил сервисно-производственное направление на рынке нержавеющего проката. УТК-Сервис работает на рынке металлообработки Свердловской области более пяти лет. Компания оказывает услуги по лазерной резке листа и трубы, гидроабразивной резке, гибке, вальцовке, сварке, сборке, покраске и механической обработке. В 2023 г. в компании появился конструкторский отдел, с тех пор там активно развивается направление «Обратный инжиниринг оборудования»: специалисты УТК-Сервиса детально изучают и анализируют импортное оборудование, его функционал, конструкцию и материалы, разрабатывают конструкторскую документацию, подготавливают к производству и создают уникальный аналог. Это особенно важно в текущих условиях, когда необходимо активное импортозамещение, не хватает комплектующих и запасных частей. Е. Свинцов перечислил основные тренды на данном рынке: P общий рост промышленности в России (оценка рынка Свердловской области в 2018 г. — 3 млрд руб., сейчас — 8,5 млрд руб.); P уход крупных производственных предприятий от стратегии полного цикла производства к передаче части заказов на аутсорсинг; P уход ряда промышленных предприятий от закупки сырья и переход на закупку уже готовых заготовок или деталей; P увеличение спроса на прецизионную обработку деталей (увеличение квалитетов обработки); P поддержка Правительством РФ отечественных производителей оборудования (ПП №719, 44 ФЗ, 223 ФЗ). О новой системе продаж, построенной на принципах unit-экономики, участникам конференции рассказал генеральный директор компании Инокспоинт Групп С. Федоров. Он пояснил, что существовавшая до 2013 г. бизнес-модель компании тормозила развитие и требовала серьезной трансформации. Согласно новой стратегии, компания решила сконцентрироваться не на количественном развитии, а на развитии ключевых компетенций: анализ и планирование деятельности компании, эффективная закупка товаров, складская логистика, управление продажами и персоналом. В частности, был проведен учет дополнительных расходов по сделке, введено обязаWWW.METALINFO.RU 45
RkJQdWJsaXNoZXIy MjgzNzY=