А. Сивков: На практике очень часто встречаются две основные проблемы: чрезмерный оптимизм в финансовых моделях проекта и недостаточная детализация концептуальных решений. Заказчики нередко ограничиваются укрупненной оценкой себестоимостьи и капитальных затрат, упуская из виду критически важные показатели: операционные расходы, налоги, амортизацию, инфляцию, колебания цен, затраты на обслуживание кредита и другие факторы. Такой упрощенный подход создает иллюзию быстрой окупаемости (в пределах нескольких лет). Однако корректно составленная финансовая модель, учитывающая все ключевые параметры, демонстрирует реальную картину: для крупных инвестиционных проектов срок окупаемости в среднем составляет 5—8 лет. Столкнувшись с такой оценкой, некоторые заказчики считают расчеты подрядчика завышенными и пытаются перепроверить их самостоятельно. Это часто приводит к затягиванию сроков, а иногда и к полной остановке проекта. Важно своевременно донести до заказчика, что такие сроки являются нормой для реализации крупных инвестиционных проектов и останавливать проект не нужно. Компания МетПромСтрой, благодаря опыту и высокой квалификации своих специалистов, тщательно анализирует все аспекты при формировании финансовых моделей, предоставляя заказчику обоснованную и достоверную оценку проекта. На наш опыт показывает, что отсутствие четко сформулированной концепции на начальном этапе проекта часто приводит к тому, что заказчик меняет производственную программу и технические решения. Эти изменения оказывают критическое влияние на сроки выполнения работ и бюджет. Если бы вам потребовалось составить чек-лист ключевых действий заказчика перед началом проекта, что бы в него вошло? К. Карпович: Успешный проект начинается с пяти ключевых вещей: P четкое техническое задание: детализированные параметры исходных материалов и строительной площадки, требования к качеству готовой продукции, экологии и автоматизации; P проработанная финансово-экономическая модель: понимание интеграции проекта в финансовую стратегию заказчика, прогнозируемая прибыль, оценка чувствительности к срокам и источники финансиирования; P стратегия закупок: включая план импортозамещения или сотрудничество с поставщиками из азиатско-тихоокеанского региона; P единый центр принятия решений: для исключения противоречивых указаний от разных подразделений заказчика; P эффективный план коммуникаций: определение каналов, участников, информационной среды и сроков согласования ключевых документов. А. Сивков: Перед запуском любого инвестиционного проекта необходимо провести технико-экономическое обоснование (ТЭО). Качественное ТЭО дает заказчику возможность до подписания EPCM-контракта всесторонне оценить техническую и финансовую целесообразность проекта, а также утвердить ключевые технические решения. На основе утвержденной концепции и финансовой модели проекта формируется проектная команда, способная эффективно решать поставленные задачи и оптимизировать сроки выполнения. Завершающий этап подготовки — разработка проекта EPCM-договора. В нем закрепляются ключевые решения, отраженные в ТЭО. Грамотно составленный договор между заказчиком и EPCM-подрядчиком позволяет реализовать проект качественно, в срок и без конфликтов. Наша компания обладает многолетним опытом в подготовке ТЭО для технологически сложных производств. Мы учитываем требования ведущих российских и зарубежных банков и используем обширную базу проектов-аналогов, что позволяет нам разрабатывать предпроектную документацию в максимально сжатые сроки. Какие проекты в вашем портфолио особенно показательны в плане выстроенных отношений с заказчиком? А. Сивков: Обладая богатым опытом реализации масштабных проектов, МетПромСтрой высоко ценит сотрудничество с текущим заказчиком. Мы совместно работаем над строительством комплекса по производству высококачественного горячекатаного и холоднокатаного плоского проката из нержавеющих и коррозионностойких марок стали. Результатом нашего партнерства стало внедрение эффективных регламентов: по взаимодействию, согласованию и адаптации оборудования, а также по приемке рабочей документации, строительно-монтажных работ и их оплате. Это позволило значительно упростить бюрократические процедуры и повысить эффективность ключевых бизнес-процессов. Однако недавний проект продемонстрировал и обратную сторону. В ходе предпроектных работ заказчик параллельно занимался оформлением земельного участка и был полностью уверен в успехе. К моменту завершения около 90% предпроектных работ заказчик получил отказ в оформлении участка. Это привело к необходимости поиска и совместной проработки новой площадки, сущеественной корректировке предпроектных материалов, а также к сдвигу сроков реализации проекта и увеличению нецелевых затрат. КОМПАНИЯ МЕТПРОМСТРОЙ, БЛАГОДАРЯ ОПЫТУ И ВЫСОКОЙ КВАЛИФИКАЦИИ СВОИХ СПЕЦИАЛИСТОВ, ТЩАТЕЛЬНО АНАЛИЗИРУЕТ ВСЕ АСПЕКТЫ ПРИ ФОРМИРОВАНИИ ФИНАНСОВЫХ МОДЕЛЕЙ, ПРЕДОСТАВЛЯЯ ЗАКАЗЧИКУ ОБОСНОВАННУЮ И ДОСТОВЕРНУЮ ОЦЕНКУ ПРОЕКТА. 72 МЕТАЛЛОСНАБЖЕНИЕ И СБЫТ • ОКТЯБРЬ МАТЕРИАЛЫ И ТЕХНОЛОГИИ
RkJQdWJsaXNoZXIy MjgzNzY=