позволит превысить объемы производства предыдущего года. Расскажите, пожалуйста, о географии продаж. Есть ли возможности для расширения рынка сбыта? А. Галенчик: Ориентировочно 20% нашей продукции реализуется на внутренним рынке, а 80% идет на экспорт. Основными экспортными направлениями являются Российская Федерация, страны Средней Азии и Ближнего Востока. Расширение географии продаж всегда тесно связано с логистикой, сложность и стоимость которой накладывает определенные ограничения. Изначально наше предприятие было построено для обеспечения потребностей внутреннего рынка и поставок продукции на европейский рынок. Однако в настоящее время возможности расширения рынков сбыта ограничены, в первую очередь, сложившейся геополитической обстановкой, закрытием большинства границ для нашей продукции, значительным усложнением и удорожанием логистики. Тем не менее, несмотря на эти трудности, благодаря международным контактам и договоренностям руководства нашей страны, мы постепенно осваиваем рынки дружественных стран дальней дуги. Насколько волатилен рынок белой жести? А. Галенчик: Мы внимательно отслеживаем объемы предложения на рынке и анализируем динамику цен на сырье и конечную продукцию как в традиционном регионе, так и на мировых рынках. В настоящее время рынок жести характеризуется прогнозируемостью и относительно низкой волатильностью. Сезонный спрос оказывает минимальное влияние на ценообразование нашей продукции. Поэтому объективные предпосылки для роста цен в предстоящем квартале отсутствуют. Мы, как и наши крупные клиенты, заинтересованы в стабильности цен на белую жесть. Резкие колебания как в сторону снижения, так и роста, негативно сказываются на долгосрочном планировании и инвестиционной деятельности, а также приводят к изменениям объемов производства, что вынуждает направлять средства на организацию хранения сырья. Учитывая все факторы и взаимные риски, наше предприятие уже около полутора лет сохраняет базовые цены для российских клиентов. В августе 2025 г. мы провели лишь незначительную корректировку, несмотря на значительную волатильность курсов валют и рост цен на олово. Безусловно, на рынке белой жести происходят определенные изменения. Значительное давление на него оказывает рост объемов китайской продукции, зачастую предлагаемой по демпинговым ценам. Некоторые производители упаковки воспользовались этой ситуацией. Однако ряд других факторов продолжает убеждать потребителей в преимуществах российской, казахстанской и, что особенно приятно, белорусской белой жести. В чем преимущества работы с вами? На чем строятся взаимоотношения с потребителями? С. Исаев: Мы единственные производители тонкой белой жести в странах ЕАЭС. Эта продукция позволяет производителям упаковки значительно сократить затраты на основное сырье. Например, при использовании рулонов или пачек листов одинакового веса, то при толщине 0,13 мм становится доступно в 1,4 раза больше площади по сравнению с толщиной 0,18 мм. Это выгодно производителям упаковки. Мы готовы оперативно изготовить и поставить потребителям белую жесть любого необходимого сортамента и размера, соответствующего российским и европейским стандартам. При этом стоит учитывать конкурентный 98 МЕТАЛЛОСНАБЖЕНИЕ И СБЫТ • ОКТЯБРЬ РЫНКИ МЕТАЛЛОВ
RkJQdWJsaXNoZXIy MjgzNzY=