А ГРУПП сохраняет свою специализацию как компания с широкой филиальной сетью складских комплексов — от Минска до Южно-Сахалинска. В результате объединения с металлургической компанией сеть Северсталь Дистрибуции и А ГРУПП стала крупнейшей сбытовой сетью, насчитывающей 65 складов в России и Республике Беларусь, с широкой ассортиментной линейкой (более 4 тыс. позиций) и ассортиментом услуг по переработке металлопродукции и онлайн-сервисов. Л. Комаровский, директор по маркетингу компании УралСибТрейд, согласился с тем, что ситуация на российском рынке металлов в 2024 г. изменилась вследствие снижения спроса. Металлургическим комбинатам и независимым металлотрейдерам пришлось менять стратегии. По его словам, сильной стороной трейдера в текущем году стала способность выполнять незаменимую роль полки/последней мили. Они предоставляют конечным потребителям логистику, безопасность, консультации и другие услуги. Металлургам стало выгоднее пользоваться такой «полкой», чем пытаться поставить ее под свой контроль. В современных условиях и комбинатам, и дистрибьюторам нужно выстраивать новую систему сотрудничества, которая была бы взаимовыгодной. В 2025 г. уже прослеживается действие слабого спроса, роста конкуренции на каждой тонне, увеличения издержек, высокого риска невозврата средств. Поэтому металлотрейдеры могли бы, например, играть роль хабов, обеспечивая возможность мелкой комплектации. Для этого производителям нужно пойти на увеличение количества позиций в вагоне и на изменение финансовых отношений с дистрибьюторами — например, для них могли бы создать программы лояльности. Металлотрейдерам со своей стороны нужно менять отношение к клиентам. С нынешней стоимостью заемных денег бесплатная отсрочка представляет собой излишнюю роскошь. В прошлом году предпринятая металлопроизводителями модернизация рынка, заключавшаяся в установке разных отпускных цен для конечных потребителей, независимых металлотрейдеров и собственных торговых домов, привела к тому, что фактический объем продаж на внутренний рынок уменьшился у производителей в среднем на 15%. Стоимость арматуры за год снизилась с 58 тыс. руб. за тонну до 51 тыс. руб., плоского проката — с 65 тыс. руб. за тонну до 55 тыс. руб., заявил Ю. Магаршак, генеральный директор компании Юнона-2. Изменилась структура загрузки производителей: из долгосрочных контрактов производители перешли в зону загрузки здесь и сейчас. Усилилась конкурентная борьба. Продать прокат «любой ценой» способен любой участник рынка, а вот продать его эффективно — другой вопрос. Произошел подрыв доверия между участниками рынка. Поэтому Ю. Магаршак, как и предыдущий спикер, уверен, что назрела необходимость формирования нового порядка дистрибьюции от комбинатов, перераспределения зон ответственности, установления новых реалий сбыта металлопродукции. Ну а региональным трейдерам в 2025 г. предстоит быть супергибкими, обладать собственным капиталом, иметь взаимовыгодные отношения со всеми участниками рынка. Про возможные способы повышения конкурентоспособности небольшого регионального металлотрейдера на примере собственной компании в условиях, когда крупные сбытовые сети продолжают наращивать свое присутствие, рассказал И. Жиганов, генеральный директор АМТ «Металл-Маркет». В частности, среди конкурентных преимуществ он отметил ассортимент, который в 20 раз больше, чем у оптовиков, широкий спектр предпродажных металлоуслуг, высокую сборность заказов (компания отгружает до 30 позиций в одном заказе) и отгрузки, скорость доставки (не более двух часов с момента заказа). Кроме того, сотрудники отрабатывают 100% рекламаций (с участием первых лиц компании). Также Металл-Маркет осуществляет механизацию и автоматизацию своей деятельноWWW.METALINFO.RU 69
RkJQdWJsaXNoZXIy MjgzNzY=