заводы по производству металлоконструкций, сварных балок, швеллеров, труб и т.д. Еще одним небезынтересным трендом развития продаж на высококонкурентных рынках цветных и черных металлов и, по сути, выживания в условиях жесткой конкуренции для металлотрейдеров остается создание собственной филиальной сети металлобаз и сервисных металлоцентров во всех регионах России, готовых обеспечить поставки не только крупным, но и мелким оптом. Это может выражаться в формировании взаимовыгодных отношений с более мелкими продавцами, основанных на возможности заказать любые партии различного ассортимента практически без ограничений по приемлемым ценам (ниже, чем у производителей), сократить затраты на логистику металлопродукции от склада до ворот покупателя. Небольшие металлотрейдеры, выполняя роль дилеров для обслуживания очень большого числа мелких потребителей (строителей, крупных инфраструктурных компаний и т.д.), будут повышать качество своей работы за счет предпродажной подготовки металла (резка, покраска и т.д.), расширения и поддержания постоянного ассортимента, для чего им необходимо сотрудничать с крупными трейдерами. При этом система сбыта как самих производителей металлов, так трейдеров всех уровней будет подстраиваться под нужды потребителей (ассортимент, условия поставок и обслуживание, места расположения торговых точек) в соответствии с требованиями рынка. Исследование именно этой трейдинговой модели бизнеса крупных и мелких торговых компаний было положено в основу экономического заключения, проанализированного судом в ходе рассмотрения дела №А4020810/22. Помимо применения эконометрического анализа, математического пересчета тендерной выборки участия металлотрейдеров на торгах, в данном судебном споре экспертом исследованы и обоснованы формы взаимовыгодной кооперации между крупными и малыми металлоторговыми компаниями, целью которых являлись: P создание крупным металлотрейдером собственной дилерской сети, состоящей из малых предприятий — дочерних фирм, концентрирующих свою деятельность на коммерциализации конкретных инновационных бизнес-идей, на «сервисной экономике»; P передача крупным металлотрейдером малым предприятиям некоторых бизнес-процессов с целью снижения издержек для заказчиков на закупку металлопродукции и сокращения затрат на транспортировку металлопродукции. По итогам анализа экономических подходов к формированию структуры и уровня НМЦ эксперт также выявил, что в результате такой кооперации основным каналом сбыта крупного трейдера являлась продажа металлопроката дилерам — дочерним компаниям. Основными каналами сбыта мелких трейдеров в свою очередь являлись государственные и корпоративные закупки конечным потребителям, частноправовые договоры конечным потребителям. Важным для металлургических и иных товарных рынков является вывод судов о том, что антимонопольное законодательство не препятствует хозяйствующим субъектам учитывать возможности и поведение своих конкурентов, не запрещает взаимовыгодную кооперацию между ними, включая привлечение одним хозяйствующим субъектом другого в качестве соисполнителя по гражданско-правовому договору. Заключение «Квалифицированным юристом можешь быть, но разбираться в экономике обязан» — именно так можно подытожить данную статью, поскольку комплексное изучение экономических связей и интеграционных процессов на торгах и товарных рынках — это на сегодняшний день минимально необходимый уровень знаний и компетенций, которыми должен обладать любой сотрудник коммерческой компании, причастный к операционному и стратегическому функционированию бизнеса. И без них становятся абсолютно бессмысленными правовые нормы и юридические конструкции в защите интересов бизнеса от претензий государства. К сожалению, текущие отношения бизнеса и государственных институтов далеки не то что от идеальных, но зачастую и от рабочих и продуктивных. Рассмотренная и описанная выше концепция защиты базируется в первую очередь на детальном знании и исследовании интеграционных процессов и закономерностей фирмы, положительных эффектов «сервисной экономики», коэффициентов риска при осуществлении хозяйственной деятельности на отраслевых рынках. На основе систематизации имеющегося опыта по оценке интеграционных процессов установлено, что чаще всего экономическими показателями для оценки интеграционного процесса являются такие показатели, как рост доходов, снижение затрат или «дополнительная стоимость, генерируемая путем объединения двух фирм и создания возможностей, которые не были бы доступны этим фирмам, существовавшим независимо друг от друга». Наверное, эта статья никогда не появилась бы, не будь у нас (разумеется, не без участия ФАС России) отличного повода на основе судебного дела №А40-20810/22 еще раз напомнить о сугубой важности междисциплинарного дискурса права и экономики, а также о важности предметного и осознанно доказательного отношения к управлению рисками в бизнесе. WWW.METALINFO.RU 73
RkJQdWJsaXNoZXIy MjgzNzY=