в интернет-магазине, а стремятся узнавать цены по телефону. Перспективы у этого канала продаж, конечно, есть, но нужно время. А. Притчин: Да, мы представлены на некоторых торговых площадках — на Авито и на Платферруме. Есть глубокое убеждение, что будущее В2В-торговли обречено перейти в плоскость электронных продаж. Для подтверждения этой гипотезы достаточно посмотреть на наших азиатских коллег. Однако этот переход не может быть быстрым, так как обусловлен множеством тонкостей. Прошлый год показал, что направление е-коммерции все сильнее набирает обороты, оттачивая и автоматизируя процесс не только продажи, но и доставки и дополнительной обработки метала. М. Бабаев: Мы представлены на маркетплейсах, но не в сегменте металлопроката. В настоящее время доля этого способа продаж незначительна, но перспективы есть. В. Решетников: На текущий момент наша компания не работает с маркетплейсами, поскольку их складские мощности в нашем регионе (Дальний Восток) слабо развиты. В будущем, когда закупками будет заниматься «новое поколение» граждан, часть продаж, безусловно, будет осуществляться и с помощью этих каналов. Изменяются ли принципы взаимоотношений металлоторговых компаний с производителями (их торговыми домами) в настоящее время? Если да, то каким образом? И. Андреева: Если мы говорим о 2024 г., то нет, ничего не изменилось. Но я лично знаю многих руководителей и представителей компаний, считающих, что разумная «оттепель» в отношениях с надежными трейдерами позволит оздоровить рынок и сделать клиентское предложение ценностным. Э. Гиматов: Металлургические компании активно развивают собственные сбытовые структуры, наращивая прямые поставки конечным потребителям и сокращая зависимость от независимых трейдеров. Конкуренция ужесточается, поскольку независимые металлотрейдеры сталкиваются с демпингом со стороны производителей, с ограничениями по отсрочкам платежей и с конкуренцией на уровне цен и ассортимента. Кроме того, происходит компрессия рынка: небольшие трейдеры вытесняются крупными игроками. А. Дмитренко: С развитием большими металлургами собственных сетей работать на рынке становится труднее. Конечно же, в повестке переговоров эти темы звучат. А. Притчин: В мире нет ничего статичного — все мы меняемся с течением времени, и это вполне естественный процесс. Современные принципы взаимоотношений между металлоторговыми компаниями и производителями становятся более комплексными, многообразными и взаимозависимыми. Это требует от обеих сторон адаптации к новым условиям, внедрения инновационных подходов и учета изменяющихся потребностей рынка. Однако все участники рынка попрежнему нацелены на сотрудничество и баланс. Поэтому, как бы ни менялись форматы взаимоотношений, общие принципы остаются прежними. М. Бабаев: Наша компания работает на рынке уже 32 года и зарекомендовала себя как надежный партнер. С большинством поставщиков металлопродукции мы сотрудничаем свыше 20 лет и являемся их дилерами. Такое длительное партнерство обеспечивает стабильность поставок и гибкие условия. Взаимоотношения с производителями развиваются в соответствии с современными вызовами и, прежде всего, строятся на взаимовыгодном сотрудничестве. E СОВРЕМЕННЫЕ ПРИНЦИПЫ ВЗАИМООТНОШЕНИЙ МЕЖДУ МЕТАЛЛОТОРГОВЫМИ КОМПАНИЯМИ И ПРОИЗВОДИТЕЛЯМИ СТАНОВЯТСЯ БОЛЕЕ КОМПЛЕКСНЫМИ, МНОГООБРАЗНЫМИ И ВЗАИМОЗАВИСИМЫМИ. ЭТО ТРЕБУЕТ ОТ ОБЕИХ СТОРОН АДАПТАЦИИ К НОВЫМ УСЛОВИЯМ, ВНЕДРЕНИЯ ИННОВАЦИОННЫХ ПОДХОДОВ И УЧЕТА ИЗМЕНЯЮЩИХСЯ ПОТРЕБНОСТЕЙ РЫНКА. WWW.METALINFO.RU 63
RkJQdWJsaXNoZXIy MjgzNzY=