I КАК БЫ вы оценили прошедший год для вашей компании? Удалось ли реализовать намеченные планы? Ирина Андреева Директор по маркетингу, БРОК Прошлый год был годом вызовов и испытаний для всей отрасли металлотрейдинга. Назвать его позитивным или успешным не могу. Из положительного отмечу, что компания увеличила клиентскую базу, стабилизировала региональные продажи, открыла новые складские площадки и развивает производственный и металлообрабатывающий кластеры. На 2024 г. перед компанией стояли задачи сохранения текущих объемов продаж, обеспечения устойчивой клиентской базы и диверсификации продуктовой представленности. Учитывая это, мы остаемся компанией с высокими NPS и коэффициентом удержания клиентов. Эрик Гиматов Генеральный директор, ГК «Лидер-М» Прошедший год был не простым. Но мы смогли адаптироваться к новым условиям рынка, внедрить технологии (1С ERP, CRM) и расширить свое присутствие в Республике Казахстан, в Ростовена-Дону и Санкт-Петербурге. Также нам удалось удержать финансовые результаты отгрузки и валовую прибыль на уровне 2023 г. Алексей Дмитренко Заместитель генерального директора по операционной деятельности, ИнтерметГрупп Год можно назвать плохим, но это тоже опыт. В целом могло быть хуже. Поскольку цели ставились на основании трендов 2023 г., то полностью их достичь не удалось. Александр Притчин Директор, УВМ-Сталь Минувший год был насыщенным и богатым на вызовы. Однако работа со сложными кейсами способствует развитию и укреплению нашей компании. Мы отточили мастерство и скорость оперативного управления, сконцентрировали усилия на самых важных бизнес-задачах. Благодаря эффективному распределению ресурсов и своевременной реакции на изменения рынка, нам удалось максимально приблизиться к целям, поставленным в начале года. Михаил Бабаев Руководитель проекта отдела развития «Стальные трубы», Сантехкомплект Для нашей компании 2024 г. был непростым. Тем не менее мы успешно выполнили все намеченные планы. Валерий Решетников Заместитель коммерческого директора, МАРТЕН В целом 2024 г. оцениваем как положительный. Негативные факторы не оказали значительного эффекта, поэтому все поставленные планы были выполнены. Расскажите, пожалуйста, о планах на 2025 г. Какие, по вашему мнению, тренды и факторы влияния будут преобладать в вашем сегменте рынка? И. Андреева: В текущем году мы планируем сохранить устойчивость компании, укрепить доходную составляющую, продолжить работать с клиентами и партнерами. Помимо макроэкономических факторов, влияние также оказывают избыток предложения со стороны производителей, борьба торговых домов металлургических компаний за долю рынка, высокая ключевая ставка и, как следствие, безумная цена кредитов. Э. Гиматов: В условиях глобальной экономической нестабильности на 2025 г. мы наметили амбиционный план развития. Основной фокус заключается в наращивании доли рынка и расширении присутствия. Также в планах увеличение доли наших текущих клиентов за счет расширения продуктового портфеля, а также внедрение новых каналов продаж. А. Дмитренко: Цель — выжить и остаться хотя бы на уровне предыдущего года. А. Притчин: Несмотря на сложности, которые сейчас испытывает отрасль металлоторговли, по-прежнему нашей целью является развитие. В частности, совершенствование клиентского сервиса, развитие складских услуг и увеличение доли рынка. Если говорить о трендах, то наши клиенты всегда ценили скорость, качество, а также возможность дополнительного складского сервиса. Считаю, что в условиях общего снижения спроса на внутреннем рынке «мяч» переходит на сторону клиента, и он будет еще более трепетно относиться к сервису и комплексному подходу. М. Бабаев: В 2025 г. мы рассчитываем повторить результаты прошлого года. Никаких государственных проектов и программ поддержки рынка не ожидаем, в связи с чем конкуренция ужесточится, произойдет перераспределение объемов в пользу более эффективных игроков рынка. В. Решетников: В текущем году планируем автоматизировать и оптимизировать все процессы в компании, развивать металлообработку. Наличие льготных условий по программе «Дальневосточная ипотека» будет поддерживать существующие проекты и частично запускать новые, но уже в меньшем масштабе. Торговые дома продолжат реализовывать свою продукцию по ценам ниже прямых контрактов с производителями. Развивается ли в вашей компании переработка металлопродукции, СМЦ? Есть ли планы расширения в этом направлении? E В условиях резких изменений глобальных экономических трендов и более локальных тенденций, происходящих на рынке металлов, важно понимать эти тренды. С тем, чтобы составить подобную картину, журнал «Металлоснабжение и сбыт» попросил игроков рынка представить свои оценки прошлого года, а также планы на 2025 г. WWW.METALINFO.RU 59
RkJQdWJsaXNoZXIy MjgzNzY=